Definição de metas o caminho para objetivo.
A definição de metas é um ótimo inicio para alcança-las, neste artigo vamos ver como fazer uma boa definição de metas com métodos diferentes.
As metas foram feitas para serem realizadas ou melhor as metas devem ser batidas e desafiadas, ninguém deve trabalhar tão somente para chegar a metas pois alguém já foi até este objetivo, devemos sempre trabalhar para bater recordes, superar desafios e isso tudo tem inicio em uma boa definição de metas.
Diferença entre meta e sonho é a definição de uma data limite, na definição de metas devemos definir a data limite que está meta tem para ser realizada, quando definimos uma meta o primordial é ter bem estabelecido e combinado a data.
Se eu disser eu quero ganhar 10.000 e não determinar uma data isso passará a ser um sonho e dificilmente eu vou conseguir alcançar esta meta, pois quando eu sei o QUANDO eu posso definir o COMO chegar a está meta.
Após definir a data limite para a meta ser realizada, devemos definir qual a meta a ser atingida, na definição de metas devemos considerar que está meta deve ser de fácil mensuração, geralmente um determinado numero que seja visto facilmente, possa ser contabilizada e fracionada facilmente.
Você trabalha em uma empresa é definido que sua meta de vendas fecha no dia 30 de cada mês, geralmente a empresa passará a você a sua cota mensal, vamos exemplificar que seja 26.000, logo você como vendedor esperto deve fracionar está meta por semana, por mês e por hora, desta forma fica mais fácil você fazer um acompanhamento dessa meta dia a dia e saber quanto falta para o seu objetivo.
Como definir um valor para meta?
Existem varias maneiras de você definir sua o valor quantitativo para sua meta de vendas vou exemplificar dois métodos importantes para você utilizar na sua definição de metas
- Base em custos, investimento e lucro.
Se você tem uma empresa uma boa maneira de determinar sua meta de vendas é somar todas as suas despesas e custo, mais o custo de investimento e o quanto você definiu sua meta de lucro e essa será sua meta mensal, após isso você pode dividir essa meta entre sua força de vendas. - Base em histórico.
Você deve levar em consideração o mesmo período do ano anterior em cima deste numero aplicar a taxa de crescimento que você definiu anteriormente e os possíveis aumentos das suas despesas em relação ao ano anterior a partir de então você tem um numero a ser atingido.
Na definição de metas o numero que você define tem que levar em consideração alguns fatores que podem causar mudanças no seu negócio:
- Situação econômica
- Um novo concorrente
- Um concorrente que fechou
- Você tem um novo produto
- sazonalidade do mercado
Não adianta traçar uma meta sonhadora, na definição de metas você deve levar em consideração que a neta seja atingível, mensurável, traga retorno financeiro e desafiadora.
Agora veja como Como atingir Metas de Vendas
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