dicas de vendas

Você está com dificuldades em converter seus prospectes em vendas? Vamos ver 5 dicas de vendas  e segredos infalíveis para vender muito, você aumentar sua positivação e bater suas metas.

Dicas de vendas 1 – Abordagem

Tenha um bom roteiro na abordagem do cliente, primeiramente nós vendemos a nós mesmos, depois vendemos a empresa que representamos e na sequencia o produto ou serviço, então o primeiro passo na abordagem inicial é usar todas as técnicas de marketing pessoal e conseguir o máximo e empatia do seu futuro cliente, nessa dica de vendas utilizo o seguinte script de vendas que pode ser adaptado ao seu negócio:

Apresente-se olhando nos olhos do cliente, utilize uma saudação (Bom dia, boa tarde, boa noite) apresente-se (meu nome é Ramon), sou o Consultor de serviços da Bater Meta. Qual seu nome?

Após isso repita o nome do cliente afim de gerar confiança, geralmente quem nos chama pelo nome são pessoas as quais nos conhecemos e confiamos. Parece simples mais a maioria dos vendedores primeiro perguntam como posso ajudar antes de se apresentar ou ter o primeiro contato pessoal com o cliente.

Dicas de Vendas 2 – Parabenize

Isso mesmo parabenize parece estranho mais essa dica de venda é muito importante usada por grandes vendedores, geralmente ganhamos parabéns quando é nosso aniversario ou quando fazemos algo muito bom imagine você antes de apresentar seu produto ou serviço você dá parabéns ao seu cliente.

João, parabéns pela atitude de você comparecer até a loja hoje, que está com muitas novidades e produtos de qualidade. Meus parabéns!

Sr. João quero lhe parabenizar o Sr. por sua atitude de vir até a escola, junto com seu(a) filho(a), pois isto mostra que a EDUCAÇÃO vem em primeiro lugar em sua casa. Meus parabéns!

Dicas de Vendas 3 – Apresentação do Produto – Show de Vendas

Costumo afirmar para minha equipe que quando estamos frente a frente com o cliente é hora do show e o artista é o vendedor deve estar super motivado e dá uma show na hora da apresentação de seu produto ou serviço. Para isso é necessário identificar qual a real necessidade do cliente, amplificar essa necessidade e após isso mostrar a solução lógico seu produto ou serviço.

Dicas de Vendas 4 –  Benefícios e Vantagens

Sempre agregar valor ao seu produto ou serviço, lembrando que quando compramos uma furadeira não estamos comprando na realidade o equipamento e sim o que queremos comprar é um buraco na parede então por que optar por marca A em vez da B:

Garantia estendida?

Maior praticidade?

10 brocas Grátis?

Maior durabilidade?

Mais leve e potente?

Então vendedor de sucesso sempre tenha cartas na mangas e apresente ao seu cliente benefícios e vantagens exclusivas para ele escolher sua marca e nem pensar na concorrência.

Dicas de vendas 5 – Fechamento

Seu produto é muito bom, você fez uma apresentação show, utilizou excelentes gatilhos emocionais agora é o melhor momento o fechamento e nesse momento você tem que saber negociar com seu cliente.
Passo importante é mostrar primeiramente o investimento (preço) mais alto de tabela, após isso você tem que ser forte esperar e ajudar o seu cliente decidir então utilize sempre o plural NÓS ou Vamos da este passo importante e comprar este apartamento.

Caso ele diga NÃO, diga a ele que você está vendo ele muito interessado no produto e você vai ajudá-lo com uma oportunidade única e uma condição especial para ele fechar o plano hoje.

Se mesmo assim o problema dele for financeiro firme um compromisso com seu cliente para efetivar a compra com uma data agendada. Mais lembrando insista para vender hoje pois a concorrência pode fazer melhor que você.

Espero que com essas dicas de vendas você venda muito. O que achou dessas dicas de vendas?

Boas Vendas

Veja também.

Técnicas de vendas para bater metas

Como vender Garantia Estendida